Magazine Luiza vai acelerar crédito para elevar vendas em 2025, diz CEO

O Magazine Luiza pretende elevar a concessão de crédito em 2025 como forma de acelerar as vendas físicas e online das marcas do grupo, após o Banco Central conceder no mês passado licença para oferta de serviços financeiros por meio da Magalupay.

“Os indicadores estão sólidos e reconfortantes e chegou o momento de se acelerar essa agenda”, disse o presidente-executivo do Magazine Luiza, Frederico Trajano, em conferência com analistas após publicação de resultado do quarto trimestre.

“Os números mais do que evidenciam que é uma estratégia correta e segura”, afirmou o executivo, citando uma situação de inadimplência baixa e quase “pleno emprego”.

As ações do Magazine Luiza, que mantém parceria com a chinesa Aliexpress na venda de produtos e tem acelerado a expansão ante rivais como a Americanas, disparavam 12% nesta sexta-feira por volta de 13h, liderando as altas do Ibovespa, que mostrava ganho de 2,3%.

Analistas do BB Investimentos afirmaram que o resultado do Magalu no quarto trimestre veio “misto e abaixo das nossas expectativas”, com crescimento “tímido de receita…ligeira queda de margem bruta”.

Enquanto isso, analistas do JPMorgan citaram que a alta do papel nesta sexta-feira decorre de um aparente “short-squeeze”, em que investidores vendidos, que apostam na queda do preço de uma ação, saem correndo para comprar papéis para cobrir posições em momentos de alta.

Magazine Luiza quer ‘ampliar a conversão’

Frederico Trajano afirmou durante a conferência que o desempenho do Magazine Luiza deve avançar nos próximos trimestres em meio à redução de custos gerada pela licença do Banco Central para a operação da Magalupay. Isso permite diminuição com custo de captação de recursos e impostos.

O executivo destacou ainda que a demanda no início deste ano segue “forte” e apostou que a esperada desaceleração da economia não será tão intensa quanto a prevista pelo mercado.

“Estamos em uma situação de praticamente pleno emprego, quase todos os salários e benefícios têm ganho real. Não há razão para ser muito pessimista sobre consumo e demanda”, acrescentou Trajano.

Com esse cenário, o CEO do Magalu enfatizou que “vender não é difícil, difícil é vender e ter lucro”, especialmente em um contexto de taxa Selic elevada. Para manter a rentabilidade e ampliar as vendas, a empresa focará na melhoria da “conversão” — taxa de visitantes que compram algum produto antes de saírem da loja física ou online.

“Temos centenas de milhões de visitas, quase 500 milhões por ano no ecossistema. Não necessariamente precisamos aumentar gastos com marketing”, disse Trajano. Ele mencionou investimentos em melhorias na usabilidade das plataformas, oferta de produtos, meios de pagamentos e ferramentas de inteligência artificial.

“A única maneira de vender com lucro é aumentar a conversão”, reforçou Trajano, destacando ainda os planos de abertura de lojas físicas das marcas do grupo, incluindo Kabum e Netshoes, de forma isolada ou incorporadas dentro de lojas da própria bandeira do Magazine Luiza.

Perguntas e Respostas

1. Por que o Magazine Luiza pretende aumentar a concessão de crédito em 2025? O Magalu acredita que essa estratégia ajudará a impulsionar as vendas físicas e online, aproveitando a licença do Banco Central para operar serviços financeiros pela Magalupay.

2. Como o mercado reagiu ao anúncio da nova estratégia da empresa? As ações da companhia dispararam 12%, liderando as altas do Ibovespa, enquanto analistas apontaram uma visão mista sobre os resultados financeiros do último trimestre.

3. O que é a conversão e por que ela é importante para o Magazine Luiza? Conversão é a taxa de visitantes que realizam compras. O Magalu busca aumentar essa métrica para crescer suas vendas sem elevar gastos com marketing.

4. Quais fatores indicam que a demanda por consumo continuará forte? Segundo Trajano, o Brasil tem praticamente pleno emprego, com salários e benefícios em alta, o que sustenta a demanda.

5. Quais são os planos do Magalu para expandir sua presença física? A empresa pretende abrir lojas das marcas Kabum e Netshoes, tanto de forma independente quanto dentro de lojas do Magazine Luiza